مطالعه رابطه بین جاذبه های تبلیغاتی و اثربخشی تبلیغات با ملاحظه اثرمیانجی سبک های پردازش اطلاعات وارزش های مصرف کننده

در عصر فرا رقابتی حاضر، همه ارتباط گران شرکت ها در پی آن هستند که اطلاعاتی را در ذهن مشتری یا مخاطب قرار دهند که در تصمیم به خرید آنها تاثیر بگذارد. تلاش شرکت ها برای ایجاد توجه به پیام ها یشان ازیک سو وگسترش روزافزون پیام های تبلیغاتی ازسوی دیگر، پارادوکس معناداری درعرصه تبلیغات به وجود آورده است. در چنین شرایطی تبلیغ کننده بدون اطمینان لازم از اثربخشی تبلیغات خود، ممکن است هزینه های بسیاری را بدون رسیدن به هدف صرف کند. بنابراین اهمیت موضوع این تحقیق مساله ای است که امروزه همگی بدان اعتقاد پیدا کرده اند . هدف محقق از اجرای این تحقیق بررسی و تبیین رابطه میان جاذبه های تبلیغاتی و اثربخشی تبلیغات با ملاحظه تاثیر میانجی دو سازه سبک های پردازش اطلاعات و ارزش های مصرف کننده می باشد. روش این تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی است. ابزار گردآوری تحقیق پرسشنامه است که بین 390 نفر ازدانشجویان دانشگاه سمنان توزیع گردید. روایی پرسشنامه طبق نظر اساتید و روایی سازه از طریق همبستگی سنجیده شده است. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss و آزمون های آماری توصیفی، ضریب همبستگی، آزمون میانگین تک نمونه ای، آزمون رگرسیون، استفاده شد.با توجه به آزمون همبستگی و تحلیل رگرسیون 23 فرضیه موردآزمون قرارگرفت که 7 فرضیه رد و16فرضیه تایید شد.درانتها پیشنهاد می شود که دست اندرکاران تبلیغات بایدبه تحقیقات بازاریابی توجه بیشتری نمایند چراکه این تحقیقات نشان می دهدکه مخاطبان ما چه ویژگی ها ونیازهایی دارند وتنها باداشتن این اطلاعات می توانندمناسبترین پیام ها را طراحی و اثربخش ترین تبلیغات را اجرا نمایند. کلمات کلیدی: جاذبه های تبلیغاتی، اثربخشی تبلیغات، سبک های پردازش اطلاعات، ارزش های مصرف کننده